對于自媒體時代的營銷，中國文藝媒體聯盟創始人聶凡鼎有自己的一套見解。他認為，所有的粉絲都是會為好玩的、逼格高的、值得玩味的事情去買單的。所以自媒體要做好自己的品牌，就是要忠實于自己的核心價值觀，做好調性管理和態度營銷。下面上干貨：
如何定位價值觀？
首先拋出一個概念：個人品牌。這個概念與商業品牌是一脈相承的，但帶有更多個人的性格、價值觀的傾向。現在遍天下都是自媒體，其實自媒體本身就是個人品牌的一種呈現。今天講的話題是自媒體時代的調性管理與態度營銷。那么到底什么是調性管理，什么又是態度營銷？我先從一個案例說起。
大家知道在英國有個特別牛的品牌叫“Virgin”，中文翻譯成“維珍”。它所有的產業、事業部和獨立子公司都有一個價值觀，或者說品牌精神一以貫之。維珍的老板是個嬉皮士，起初給這個品牌命名為Virgin（處女）就帶著反叛色彩和獨立思考。他的品牌備忘錄里，第一句話就是維珍的品牌精神：永遠反傳統——這是維珍的核心精髓。
第二句話揭示了維珍與客戶之間的關系：做客戶終身的情緒化伴侶。也就是說這個品牌對于客戶既有終生不渝的忠誠，又加入了情緒化，即有意思、有味道、情緒化、好玩、逗逼。
我們今天看到的在市面上脫穎而出的自媒體或是商業品牌，最終凸顯的并不是產品或項目本身，而是在這些之上所涵蓋的態度、精神、價值觀的獨特性。這就是做品牌的原則之一。
比如我是聶凡鼎，我要做中國最牛的導演——這句話連我自己都不相信。但如果我喜歡懸疑推理，又會做小視頻，那我可以給自己定位為“中國第一個做懸疑微電影的導演”，這種交叉定位所形成的品牌聯想和識別能讓別人快速地把你分辨出來。
如何進行價值觀營銷？（態度營銷）
價值觀細分矩陣
有了屬于你個人的價值觀調性定位，那么一切活動、人際和商業合作都要圍繞這一點展開。比如我們的中國文藝自媒體聯盟“藝窩瘋”的品牌精神是“忠于好奇”，那么我們所有的行為都圍繞著這一精神，即至死不渝的好奇心。
有了定位之后，就要去做價值觀細分的矩陣。比如我們有了“忠于好奇”這四個字，那么下面就會細分出標簽，比如獵奇、不確定性、另一種生活方式、重新定義、腦洞、世界觀……然后把這些標簽通過視頻、圖文等形式的呈現來牢牢鎖定一個只屬于你自己的自媒體氣場，這種氣場別人是無法復制的，于是你就是自媒體行業中唯一而獨特的存在。
這種由標簽所構成的氣場，其實是構成了你的粉絲、投資人、合作伙伴對你產生的聯想。大家可以想到的有一條、深夜發媸等公號。我舉一個聯盟成員的例子，她的公號叫做72物候元氣生活，是一個很有逼格的養生類賬號，調性唯美，又有干貨。這個公號的粉絲量并不大，但有著自己獨特的變現方式。
這個公號跳脫出了傳統的中醫養生模式，又非常接地氣，運營者會到山上和民間中醫藥高手研發探索一些養生的食材和藥包，然后每個月組織兩次賣貨，將山上采來的藥品精致地包裹好，在公號上售賣。每次五百包，一包幾百元，公號發出后不到一小時就一搶而空。這個號可以說是目前在養生類自媒體中做得最有范兒的，因此變現輕松，甚至可以擴大產能，或是研發新的保健食材藥材。目前，這個號一年可見的流水就有七八百萬。
我認為所有的粉絲都是會為好玩的、逼格高的、值得玩味的事情去買單的。同時這種內容也會獲得資本的青睞，因為資本市場看的是你無窮無盡的可能性。就像一個原子核，如果你的調性（核心價值觀）足夠清晰，而且能量夠大，那么往后所能釋放的衍生價值就是不可估量的。
正確運用價值觀營銷
我接下來再分享一個用價值觀做產品的實例。有個聯盟成員想要借助“孝文化”，來將枸杞賣給外出工作的白領，讓白領把枸杞送給他們的爸媽。我認為不靠譜。因為父母最關心的不是兒女送枸杞，而是兒女在他鄉是否安康，有沒有受委屈。那么話題點就來了。這個枸杞不是給父母吃，而是留給白領自己。白領可以在辦公室吃即食枸杞，并且告訴父母說：“我開始吃枸杞了，我會好好照顧自己。”這個核心價值觀是“別泄氣！為了父母，保養好自己，才是最根本的孝心。”
因此，賣什么產品并不重要，重要的是你的價值觀。凡事比別人想得深一點，別人在看表象，成功的自媒體人需要看到最本質。很多人現在可能還在糾結于如何漲粉，我個人更傾向于做主題調性的倡導型互推，即不論粉絲量大小，而是大家一起來倡導一件事情，比如一起倡導“睡前讀書一小時”，那么與這個話題氣質相符的公號一起來做一次精神倡導。粉絲看到后會認為這是一次有精心策劃過的傳達，是有態度的營銷。
如何進行調性管理？
把自己目前想做的事寫成思維導圖，給自己寫分子標簽，把你有的資源添加到相應標簽中。然后每個標簽之下再做思維導圖細分，通過這一過程可以找到自己的行為情感倡導和價值觀傾向。
因為所有的品牌管理都是可視化的，落實到紙上然后推導、推翻、再推導，漸漸地就會明確自己想做什么，能做什么，要做這件事需要哪些資源和步驟，是想賺錢還是與粉絲互動，變現方式……
總的來說，大家做自媒體，要找到自己哪一點能做成中國的第一，或者說唯一，才能不怕被千萬自媒體所淹沒。找到這個點再切入，可以形成讓別人愿意對你忠誠的價值體系。
（百度百家）
