其實營銷的本質就是人性》》》會務公司《《《
QQ上，總有人問我“微信公眾號怎么推廣?”
都說推廣難，推廣難，實際上真沒那么難。還是太著急了。都想著快點盈利，賺快錢。
在知乎上，這個問題很火。我特意看了一眼。類似這種問題回答數都在200多。但每個人的回答都是大同小異。有個別的提到“內容”。
我這么說可能有人覺得有些反駁那些觀點，其實咱不是反駁，是咱沒實踐過。沒實踐過就沒發言權。每天做幾萬粉絲甚至幾十萬粉絲大號的也大有人在。也許是一個引流方法，也可能是一篇文章。病毒式傳播，標題黨或者心靈雞湯。瀏覽過百萬的幾率很大，幾萬粉絲很容易，當然也要靠一定的運氣，畢竟這些方法是不可操縱的，只能是天天做文案，沒準哪天就火了。
但有一個問題，這種號，掉粉掉的厲害。有個做線下利用免費送東西宣傳公眾號的，北京大街上每天都有，掃碼送飲料，送個小禮品的。模式很簡單，掃碼關注，微信公眾號，就得一瓶飲料。多好。那天我看人挺多，往前湊了湊，其實咱是沖美女去的，一堆。正好渴了。以為誰掃都送呢，人家不給，針對女性的。
我問他：“你覺得效果怎么樣?會不會掉?”
他說：“還好，每天大概能送出300多吧，也就是300多個粉絲，得掉100多，還有就是100多死粉，可能覺得當時就給取消覺得不忍心吧，但是不取消也是死粉沒效果，能剩下100個活就很知足了。”
我說：“即便送我我轉身就會取消。挑戰概率?”
他說：“也不是，我給你算一筆賬，假如每天能加300粉絲，一個月就差不多10000吧，這一個月算上取消的大概還能剩下6000多吧，這一個月光吸粉，不發布內容，沉淀一下，一個月以后，然后我發布文章內容，每天吸粉大概50到100，但是掉粉會掉200多每天，但是你可以算一個帳，6000粉每天掉200吧，可以讓我掉一個月至少，然后每天按100粉絲增加30*100=3000，接下來你只要維護好就好了!”
我說：“懂了，這個模式其實就是積累基礎粉絲。靠這些幫你帶動真正的粉絲對吧。”
他說：“對，只需做一個月就夠了，有了這些粉絲，剩下的就是靠好的文案和內容了。”
我說：“其實，營銷的本質就是人性，根本不需要什么營銷之術，包括你免費送飲料的模式也是從別人角度出發的，你抓住了人性的缺點，那就是需求。其實什么推廣營銷之術那都不重要，只要100%從客戶角度出發就足夠了。你認同嗎?“
他說：“沒錯，再好的技巧，也不是絕對的。特別是做新媒體的，最后都要回歸到“內容”上面，內容好，什么時候都能發光。”
那推廣就不重要了嗎?重要，但是有個前提，那就是一切的推廣引流之術，都要以客戶為中心。前提是可以為他人創造更高的價值，推廣兩個問題。時刻問問自己，別人為什么關注你?拿寫文章來說，讀者看的不是你每天干了什么，賺了多少錢，他們只對他能學到什么感興趣。這是本質。
我告訴你們不要急，其實也是告誡自己不能急。假如用10年的時間去積累1000個忠實的粉絲，一個粉絲產生100元的效益，那么就是10萬元。當我們不用技巧的時候，積累的每個粉絲都是實實在在的。我不賺快錢，不濫發廣告。久而久之，追隨我的人會越來越多。能看到未來，那么就不怕遙遠。
(魏鵬超博客）
