衛(wèi)視廣告招標(biāo)會陸續(xù)公布，前景如何？》》》活動策劃公司《《《
廣告招商，功夫在詩外
對于廣告客戶而言，如今的電視媒體已經(jīng)不是高高在上了。“必須換位思考，考慮客戶需求。”河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀說。
“要主動出擊，加強服務(wù)，了解客戶。”在遼寧衛(wèi)視總監(jiān)、廣告部主任王煊看來，電視應(yīng)從媒體平臺轉(zhuǎn)變成服務(wù)機構(gòu)。
今年王煊主動帶著客戶跑線下，走到百姓身邊，用平臺的影響力來發(fā)動客戶和觀眾的互動，通過服務(wù)拉動銷售。
據(jù)介紹，遼寧衛(wèi)視目前要做的是把節(jié)目做出特色，把區(qū)域優(yōu)勢放大，在剩下的份額中形成差異化競爭優(yōu)勢；然后再從點切入、以點帶面，做1~2檔在全國有影響力的品牌節(jié)目。“如果把1~2個品牌做好，最終樹立起頻道的品牌，還是有可能實現(xiàn)逆襲的。”王煊如是說。
在河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀看來，廣告部只是一個前置的信息摸索的部門，真正可以給客戶提供服務(wù)的是頻道這個大后方，是節(jié)目、新聞以及整體形成的合力。
“我們是有冠名后才會去做節(jié)目，這些季播節(jié)目相當(dāng)于為廣告主訂制的產(chǎn)品，一些節(jié)目環(huán)節(jié)或者植入都是根據(jù)客戶需求而定的。”陳萬銀毫不諱言。
遼寧衛(wèi)視同樣會根據(jù)客戶需求進行節(jié)目設(shè)計和廣告設(shè)計，“每上檔一個季播節(jié)目之前，都要進行充分的論證，這個節(jié)目是為誰而做。然后根據(jù)產(chǎn)品的特點和廣告商的特點，植入一些環(huán)節(jié)和場景，而不是把節(jié)目和廣告兩張皮捏在一起。一定要把節(jié)目和廣告商的目標(biāo)人群和要求有機結(jié)合起來。”王煊告訴記者。
目前，廣告經(jīng)營的多元化探索之路已從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”，電視業(yè)需要變得更為敏捷，變觀眾為用戶，進行用戶入口搶奪戰(zhàn)略的設(shè)計與實踐。
未來單一的廣告創(chuàng)收會被覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)式商業(yè)模式所取代。電視廣告的銷售轉(zhuǎn)型或者與廣告商的合作肯定會發(fā)生翻天覆地的變化，而目前與廣告主風(fēng)險共擔(dān)、利益共享等模式，比如訂制產(chǎn)品、銷售分成等，都在探索之中。
（廣電獨家）
