“樂視做TV這件事兒，行業(yè)里經(jīng)歷了一個(gè)‘看不見、看不起、看不懂、追不上’的過程。”——語出樂視致新總裁梁軍。
上周四，宣布拿下英超（香港）版權(quán)兩天后，這家中國互聯(lián)網(wǎng)公司再次舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的電視發(fā)布會(huì)——三大旗艦一共六款第3代超級(jí)電視攜恐怖級(jí)硬件來襲，不僅產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)的手指體感操控、遠(yuǎn)程語音交互等炫酷功能引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)尖叫連連，低于量產(chǎn)成本的定價(jià)更是讓行業(yè)倒吸一口冷氣——以BOM成本為2048元的超3X40為例，裸機(jī)定價(jià)僅為1699元。
“超3不是一臺(tái)電視，而是一臺(tái)生態(tài)電視。”樂視致新總裁梁軍表示，三年來，樂視TV引領(lǐng)行業(yè)從用戶被動(dòng)接收的1.0走到“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”模式的2.0，如今正式進(jìn)入生態(tài)3.0時(shí)代。而除了顛覆電視，樂視TV在營銷上也有諸多創(chuàng)新。
生態(tài)營銷，傾產(chǎn)業(yè)鏈之力
提到樂視，大家第一個(gè)想到的詞語就是如今風(fēng)靡整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“生態(tài)”概念，它的營銷也被稱之為“生態(tài)營銷”——主打“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”。其中內(nèi)容是所有創(chuàng)意和廣告誕生的基礎(chǔ)；終端覆蓋pC、pad、phone、TV和Film五大屏，為廣告提供展現(xiàn)渠道；平臺(tái)大數(shù)據(jù)是優(yōu)化營銷模式的根據(jù)；應(yīng)用則與移動(dòng)端和大屏的服務(wù)緊密契合，環(huán)環(huán)相接。
樂視TV正是自家生態(tài)營銷的最大受益者。典型例子是去年發(fā)布的S40Air、S50Air，基于生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上的要素分別被設(shè)計(jì)成郭敬明《小時(shí)代》版、C羅《足球版》，在電影上映前、世界杯開幕之際借勢(shì)推出，創(chuàng)下銷量傳奇。
創(chuàng)新O2O，Lepar合伙人
在渠道方面，樂視TV也有顛覆之舉——提出“Lepar超級(jí)合伙人”計(jì)劃。Lepar（Letvpartner)是樂視Cp2C全流程直達(dá)用戶理念的延伸，類似傳統(tǒng)經(jīng)銷商、分銷商的角色，但又不局限于此，具有體驗(yàn)、購物、物流、服務(wù)、交互等多重功能，是用戶聚會(huì)、樂視產(chǎn)品落地和與用戶溝通的平臺(tái)，將大屏市場(chǎng)的線上線下渠道打通。截至今年6月，樂視Lepar體驗(yàn)店已經(jīng)超過1500家，年底預(yù)計(jì)將達(dá)到3000家。
有了如此龐大的合作伙伴隊(duì)伍的助力，樂視TV這一革新性的產(chǎn)品才得以與用戶“親密接觸”，才能真正強(qiáng)化其購買決策，并將售后服務(wù)送到他們身邊。
919造節(jié)，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
隨著粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，品牌的營銷和推廣方向開始粉絲傾斜。樂視TV在這方面的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，如“919樂迷節(jié)”，創(chuàng)新性地將電商們的造節(jié)營銷與喬布斯的粉絲經(jīng)濟(jì)結(jié)合，不只讓用戶尖叫，也非常務(wù)實(shí)。
以今年919為例，樂視“怒砸”5億回饋粉絲：超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)全渠道直降500元；購買全屏影視會(huì)員贈(zèng)送電視、手機(jī)、體感槍等配件；還有秒殺專場(chǎng)、會(huì)員專場(chǎng)、配件及衍生態(tài)專場(chǎng)等活動(dòng)，打造出一個(gè)屬于粉絲們的狂歡節(jié)。
