工商銀行國際并購解密》》》公關(guān)公司《《《
本報(bào)記者 劉飛 北京報(bào)道
波蘭當(dāng)?shù)貢r(shí)間2012年11月22日，中國工商銀行華沙分行在波蘭首都華沙正式宣布對外營業(yè)，今年4月，工商銀行已獲得波蘭金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的金融業(yè)務(wù)許可證和營業(yè)執(zhí)照，成為第一家獲準(zhǔn)在波蘭營業(yè)的中資銀行。
工行一小步，中國銀行業(yè)一大步。業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。2008年后中資銀行海外并購鮮有新作，工行的動(dòng)作讓業(yè)界側(cè)目：39%的境外機(jī)構(gòu)資產(chǎn)和利潤年復(fù)合增長率、歷史上進(jìn)行的11次收購，沒有一起是失敗的。
這種欣欣向榮的景象與近來國內(nèi)外有些機(jī)構(gòu)出手抄底歐美金融機(jī)構(gòu)股權(quán)的不順利形成了鮮明的對比，也引起了一直在探索中國金融國際化發(fā)展模式和路徑的許多專家和學(xué)者的關(guān)注。走出去仍將是中國銀行業(yè)未來十年的重大主題。
危中之機(jī)
目前，工行已建成覆蓋35個(gè)國家和地區(qū)、由270家境外機(jī)構(gòu)組成的牌照完備、運(yùn)營高效、服務(wù)優(yōu)良的全球網(wǎng)絡(luò)。這一海外機(jī)構(gòu)建設(shè)的跨越式發(fā)展，被工行董事長姜建清歸功于抓住危中之機(jī)。
面對二次抄底的契機(jī)，工行也開始著手推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，圍繞著未來將海外收入的比重提高到10%這一目標(biāo)，境外收購和設(shè)立分支機(jī)構(gòu)齊頭并進(jìn)。
當(dāng)深陷金融危機(jī)的歐美銀行緩慢去杠桿化時(shí)，那些認(rèn)為資產(chǎn)價(jià)格已處于低谷，借此抄底或布局全球的中資金融機(jī)構(gòu)，難免沖動(dòng)大于理性。無論是中投對摩根士丹利的兩筆投資還是平安投資富通造成的巨額浮虧，抑或民生銀行(600016,股吧)收購美國聯(lián)合銀行，都在警示中國銀行業(yè)，抄底并不是那么簡單。
并購時(shí)機(jī)的選擇是重中之重。一位四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所負(fù)責(zé)銀行業(yè)的合伙人表示，要考慮價(jià)格與風(fēng)險(xiǎn)是否能達(dá)到合理水平，在并購的過程中，定價(jià)在不同市場條件下變化很大。一般情況下，在市場不景氣的時(shí)候并購比較好，但也存在較大的估值風(fēng)險(xiǎn)。這對并購技術(shù)提出了很高的要求。
海外化之路可謂步步驚心。一度中資銀行的海外收購沸沸揚(yáng)揚(yáng)，2008年后鮮有新作。工行實(shí)屬例外，在危機(jī)重重中，是什么力量與戰(zhàn)略促使工商銀行繼續(xù)國際收購之路？
一對一談判
就對外擴(kuò)張來說，一般情況下中資銀行都需走幾步過程。上述合伙人認(rèn)為，第一，自力更生，申請當(dāng)?shù)劂y行牌照，從零做起，這樣做的戰(zhàn)略意義是為了支持中國企業(yè)走出去，以布點(diǎn)為目標(biāo)；第二，在海外時(shí)機(jī)成熟的情況下，有很好的合作伙伴的基礎(chǔ)上，契合銀行自身發(fā)展的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，抓住海外收購的機(jī)會(huì)。
投行每天都來敲門，每個(gè)分行也有需求報(bào)至總行。接近工行高層的業(yè)內(nèi)人士透露，總行都會(huì)做很嚴(yán)格的審核和審查，到底哪個(gè)和總行全行的發(fā)展戰(zhàn)略是否相符合。諸如，為什么要收購、收購的好處在哪兒，不單對分行的好處、對總行的好處，甚至不單是價(jià)格、收購的流程，競爭都會(huì)成為考慮目標(biāo)。
談及銀行業(yè)海外并購戰(zhàn)略定位的把控要點(diǎn)，在上述合伙人看來，考慮的因素非常多。第一是地域，到底選擇發(fā)展中國家還是成熟的發(fā)達(dá)國家；第二是資產(chǎn)，到底是買比較傳統(tǒng)的零售業(yè)還是新興的證券、投行；第三是考慮監(jiān)管的要求，不同的國家、不同的地域?qū)κ召徬拗票壤煌?/p>
在金融并購中，監(jiān)管的審批是雙方面臨的最大的不確定性。在控股比例上，各國監(jiān)管層有著自己的考量。一位負(fù)責(zé)金融業(yè)并購的人員接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，這就要求，在并購前就做好一切的準(zhǔn)備。
按照風(fēng)險(xiǎn)可控制、成本可接受和機(jī)構(gòu)可整合的原則穩(wěn)步開展對中小型銀行的收購與整合。在姜建清眼中，工行的收購策略有著鮮明的特色，注重和中國有緊密貿(mào)易往來的地區(qū)，收購對象通常為本土小規(guī)模銀行，交易伙伴也多是有合作的。
縱觀工行11筆成功收購發(fā)現(xiàn)，標(biāo)的物的大小合適，管理層的交流、契合度，行業(yè)地方業(yè)務(wù)是否互補(bǔ)，地理上，業(yè)務(wù)條線上，這是工行明確的目標(biāo)。上述業(yè)內(nèi)人士透露，但不能控股，是不會(huì)碰的。
有人把這比作雙方的一見鐘情，猶如人類的感情世界中，在一對一的世界里，往往會(huì)有個(gè)排他性。工行的一對一談判猶如是也有一個(gè)排他期。這樣在預(yù)留出的一年的排他期內(nèi)，就可以順利走完監(jiān)管審批。此外，相比競爭性的收購，一對一的談判空間會(huì)很大，最后往往會(huì)拿到合理的談判價(jià)格。
我們不做財(cái)務(wù)投資。在姜建清眼中，工行的海外發(fā)展是戰(zhàn)略性的，更傾向于控股并經(jīng)營管理被并購的金融機(jī)構(gòu)。在已經(jīng)發(fā)生的11次并購中，除了南非標(biāo)準(zhǔn)銀行未控股外，工行其余的收購均以控股形式完成收購。
國際化任重道遠(yuǎn)
盡管在各種排名中，工建農(nóng)中四大行已經(jīng)位列全球市值最大銀行之列，但從某種意義來講，中國還沒有一家真正的國際性銀行。
2011年數(shù)據(jù)顯示，中國銀行23.4%的資產(chǎn)來自海外，其中主要是來自于香港。其他幾家大銀行的海外資產(chǎn)都不超過10%，其中工行4.28%、建行3.61%，而農(nóng)行僅有1.33%。上述比例遠(yuǎn)低于匯豐、花旗等歐美主要銀行。
銀監(jiān)會(huì)副主席王兆星談及未來10年的中國銀行業(yè)時(shí)表示，我國大型商業(yè)銀行要進(jìn)一步提高國際化水平，提升金融服務(wù)水平和風(fēng)險(xiǎn)管控水平，增強(qiáng)國際競爭力和影響力，不斷提高境外資產(chǎn)和利潤的比重，真正實(shí)現(xiàn)從大變強(qiáng)。
單純的布點(diǎn)和小規(guī)模收購不足以真正變成一個(gè)國際性銀行。上述合伙人認(rèn)為，想在3到5年內(nèi)，中國的銀行業(yè)海外資產(chǎn)增長從3%、5%布點(diǎn)到10%，市場有個(gè)預(yù)測，需要經(jīng)過5到10年的時(shí)間。
但對于逐漸熟悉國際資本市場的中資銀行而言，并購并不是鋪滿玫瑰的花園，在并購的海外戰(zhàn)場中，中國的大型銀行并購試水仍需像小馬過河般謹(jǐn)慎前行。
