不擔(dān)心凡客誠(chéng)品變1元店》》》上海品牌策劃公司《《《
昨日，凡客誠(chéng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雖然凡客頻頻拋出9元、5元甚至1元的商品，但實(shí)際上原價(jià)商品的銷(xiāo)售不降反升，這種營(yíng)銷(xiāo)手段帶動(dòng)了新品的銷(xiāo)售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，凡客活動(dòng)期間每天銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)件商品，客單價(jià)平均約200元左右，比之前提高30%左右。在重新得到老用戶(hù)青睞的同時(shí)，凡客誠(chéng)品在去年四季度實(shí)現(xiàn)每天新增用戶(hù)15%以上。
有分析指出，凡客此次促銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)2012年整體優(yōu)化調(diào)整后的主動(dòng)求變。漢森世紀(jì)供應(yīng)鏈咨詢(xún)公司總經(jīng)理黃剛認(rèn)為，凡客在去年推動(dòng)的供應(yīng)鏈優(yōu)化效果十分明顯。原先庫(kù)房里的貨堆到一年都不用進(jìn)貨，如今效率提升使得按銷(xiāo)定產(chǎn)、分批進(jìn)貨、快速翻單成為可能。這讓凡客不再面對(duì)新的庫(kù)存壓力，因而可以從容清理老庫(kù)存。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的管理改革，凡客正在準(zhǔn)備回到品牌常識(shí)，從而擺脫電子商務(wù)不賺錢(qián)的魔咒，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)的兼得。
與此同時(shí)，陳年也正在向傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變：有效控制供應(yīng)鏈，成立數(shù)據(jù)中心以建立環(huán)形的信息反饋機(jī)制，以消費(fèi)為導(dǎo)向，根據(jù)數(shù)據(jù)定產(chǎn)定量，最終讓庫(kù)存周轉(zhuǎn)達(dá)到最快。這也是優(yōu)衣庫(kù)、HM和ZARA等規(guī)模化時(shí)尚服裝品牌的成功模式。
